3 ejemplos de neuromarketing para aumentar tus resultados online

El neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro a la hora de comprar. Los negocios que lo aplican en su estrategia consiguen aumentar sus resultados. ¿En qué consiste? Aquí tienes 3 ejemplos de neuromarkentig online aplicados.

1. El poder del color

¿Por qué los dentífricos blanqueadores son blancos con motas azules, y los dentífricos multi-acción son de varios colores? ¿Hay alguna razón por la que el logo de Red-Bull es rojo y el de Facebook azul? ¿Por qué en los anuncios de tampones vierten un líquido azul en el producto, en lugar de uno rojo?

El color influye en nosotros a nivel inconsciente. Cada color transmite algo. Incluso el color de las paredes de la habitación en la que te encuentras te afecta anímicamente. 

Aquí tienes un resumen de lo que nos hace sentir cada color principal:

  • Rojo: Valor, pasión, peligro, energía, abre el apetito, energía, excitación.
  • Azul: Inteligencia, confianza, comunicación, calma, efectividad.
  • Verde: Ecología, harmonía, frescura, naturaleza, equilibrio, paz.
  • Amarillo: Optimismo, autoestima, extraversión, creatividad.
  • Naranja: Calidez, abundancia, diversión, nutritivo, diversión.
  • Negro: Eficiencia, sofisticación, seguridad.
  • Blanco: Higiene, pureza, eficiencia, seguridad.
  • Marrón: Seriedad, masculinidad, naturaleza.

Tu negocio, tu logo, tu página web, todo debe ser coherente con el mensaje que quieres transmitir. Elegir el color adecuado ayudará a que no haya incongruencias, y hará que tus clientes confíen más en tu marca.

2. La parálisis por análisis

¿Qué ocurre cuando vas a una heladería y tienen más de 30 sabores de helado? ¡Qué indecisión! ¿Estará bueno el sabor a galleta holandesa? ¿Y si no me gusta el de pistacho? ¡Qué pinta tiene el de Stracciatella! Tras 15 minutos delante del mostrador, te decides por el de dulce de leche, y mientras te lo sirven, surge de lo más profundo de ti una frase: “Tenía que haber escogido el de vainilla”.

Cuando nos enfrentamos a un gran número de opciones, la decisión se complica. Incluso, podemos llegar a sentir rechazo y preferir no decidir. Y no decidir, es no comprar. Además, aunque el cliente se decida por una opción, quedará con la duda de si ha elegido bien, sintiendo menos satisfacción por lo que ha elegido. No queremos eso para nuestro negocio online.

Muestra pocos productos simultáneamente, pero muy relevantes a lo que busca el cliente.

3. Elige bien los precios

El precio es importante. Eso no es nada nuevo. Pero ¿sabías que el precio de un producto, afecta a los productos que tiene cerca? Por ejemplo, un cliente quiere comprar una botella de vino. En la tienda tiene 2 opciones: una botella de 11€ y otra de 15€. Los estudios demuestran que no habrá una diferencia significativa en la botella elegida. Ambas se venderán más o menos por igual. 

El empresario decide añadir una botella de vino más a la venta a un precio de 38€. ¿Cambiarán las ventas de las botellas anteriores? Sorprendentemente, ahora sí hay una botella que se vende más que las demás. Se trata de la botella de 15€. ¿Por qué? Las variables a la hora de tomar la decisión han cambiado. Esta botella que antes era “la cara”, pasa a ser “la mejor en relación calidad/precio”. Muchos no podrán permitirse comprar la más cara, pero tampoco querrán la más barata.

Los precios no reflejan lo que cuesta un producto, sino el valor que una persona le otorga. Y esto, en la mayoría de ocasiones, no es objetivo. Elige bien tu estrategia de precios, y si es posible, intenta poner el producto que quieres vender entre uno más caro y otro más barato.

El neuromarketing marca la diferencia

El neuromarketing tiene una importancia crucial y puede mejorar todas tus estrategias. ¿Quieres aumentar los resultados de tu negocio online? No dudes en usar estos ejemplos.

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